很多用戶沒有意識(shí)到空壓機(jī)后處理解決方案的真正意義，認(rèn)為壓縮空氣過濾器、冷干機(jī)、吸干機(jī)簡單地搭配一下就可以解決壓縮空氣過濾和干燥的問題，而實(shí)際上合理的空壓機(jī)后處理解決方案很重要，不僅影響壓縮空氣質(zhì)量，還影響到產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)備使用壽命以及生產(chǎn)成本、廠商信譽(yù)等問題。

很多小型機(jī)電公司，只是單純地賣設(shè)備，并沒有深入了解客戶的實(shí)際需求，比如一家噴涂廠客戶對(duì)用氣要求并不是很了解，一味地效仿別的噴涂廠配一臺(tái)空壓機(jī)、一臺(tái)壓縮空氣過濾器、一臺(tái)儲(chǔ)氣罐、一臺(tái)冷干機(jī)，小型機(jī)電公司的銷售員就按部就班地給選型配置了，但并沒有什么特別明顯的過濾、干燥效果。

在SR，我們銷售員要詳細(xì)了解了客戶的壓縮空氣用途，比如是鏡面噴涂還是表面處理，這樣就對(duì)客戶對(duì)壓縮空氣氣源品質(zhì)的要求有了一定的把控，了解了過濾精度和露點(diǎn)還有更多系統(tǒng)參數(shù)，SR銷售員會(huì)根據(jù)要求做出一套可行性高、采購成本適中的空壓機(jī)后處理解決方案，選合適的壓縮空氣過濾器、選合適的吸附式干燥機(jī)、選合適的冷凝液排水器、選合適的油水分離器，只選對(duì)的，不選貴的，即滿足了客戶的實(shí)際需求，又提高了自己公司在行業(yè)的知名度。

SR作為在空壓機(jī)后處理行業(yè)行走多年的成熟型企業(yè)，有著更多的空壓機(jī)后處理解決方案定制經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)型銷售人員，要懂空壓機(jī)后處理系統(tǒng)的產(chǎn)品，要懂空壓機(jī)，要懂每個(gè)壓縮空氣應(yīng)用行業(yè)的特點(diǎn)和行業(yè)要求，要懂地域的含水量、溫度的差異，才能提供一套全面的、合理的空壓機(jī)后處理解決方案，從而幫助SR的客戶解決實(shí)際困難。